长期以来,传统渠道对经销商的依赖性很强,而这一模式的代表——大商制和深度分销,正逐渐进入改革的深水区,销售成本高、供应链触达效率低成为渠道变革的主要动力。伴随着改革的逐步深入,以经销商为主导的供应商渠道,逐步走向人货仓分离、独立交付、全场景交付。
后疫情时代:
数字化使生产、分销和终端发生巨大的变化。但在终端方面,得益于消费场景多元化,私域流量的兴起,门店数字化,营销数字化将成为品牌接触的延伸。
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