业绩全靠广告？亚马逊年收入你贡献了几成！

正所谓“人与人间的悲欢并不相通”，当卖家们还在为了亚马逊不断上涨的广告费用而抓破脑袋的时候，亚马逊则凭借一纸财报刷新了大众对于“亚马逊广告”五个大字的认知。

01年亏上百亿

广告收入成“救世主”

日前，亚马逊在2021年度报告中，首次披露了其广告业务的营收数据。

据了解，在过去的一年里，亚马逊的广告业务共为其带来了312亿美元的收入，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。

这是一门只赚不赔的买卖，因为广告的边际成本几乎为零。

因此，美国数据研究机构Marketplace Pulse在相关报道中这样形容亚马逊：“如果没有高利润的广告收入，亚马逊的零售业务将越来越无利可图。”

据Marketplace Pulse报道，去年一年，包含在线销售、实体店、第三方市场、广告和Prime会员在内的零售业务（除去AWS），共计为亚马逊带来了63亿美元的营业收入，在这其中就已包括了312亿美元近乎纯利润的广告收入。

也就是说，抛开理想状态下312亿美元的广告利润，亚马逊面临的是近248亿美元的亏损。

而即便是把广告成本考虑在内，将80%-90%的广告收入视为利润，亚马逊零售业务的其余部分仍然面临着巨大的亏损。

02亚马逊的第二棵“摇钱树”

高利润的广告填补了亚马逊零售业务的亏损。

MarketplacePulse表示，2021年第四季度亚马逊零售运营亏损18亿美元，为六年来的最高亏损，如果再扣除第四季度98亿美元的广告收入，这将是116亿美元的损失。

据悉，直到2015年亚马逊才达到收支平衡，也是从那个时候，亚马逊广告业务收入开始增长，亚马逊也正好利用了这种增长来为其他零售业务提供资金。

图表展示了亚马逊广告业务收入与其他零售业务收入之间不断扩大的差距，由此MarketplacePulse得出结论：如果没有广告，亚马逊就是一家亏损数百亿美元的零售商。

遵循MarketplacePulse的分析逻辑，得出这样的结论并不叫人意外。目前来看，亚马逊广告业务规模已接近AWS的一半，显然是亚马逊除AWS以外最赚钱的业务部门，并且助益了亚马逊不少的业务增长。

但另一方面，从综合的角度来看，年报数据显示，2021年亚马逊的广告和促销成本达到169亿美元，与此同时，亚马逊广告投资出现了10年以来的最快增长，同比2020年增长了55%，也就是近60亿美元。

与此同时，亚马逊在其他领域的投资和加码同样不容忽视，其广告业务的扩张也仍在继续。

03亚马逊的广告收入

你贡献了多少？

“羊毛出在羊身上”，亚马逊可观广告收入数据的背后，是卖家们日益增加的运营成本。

去年6月，MarketplacePulse曾统计过一份数据，亚马逊广告的平均每次点击费用（CPC）与年初相比增长了30%。

广告费用上升，广告转化率（ACoS）却毫无变化。有卖家统计，如此一来，卖家的广告投资回报率（ROI）就从4.5跌到了3.1。

不少卖家私下抱怨，店铺ACoS数据“屡创新高”，后台ACoS指数在60%以上，甚至超过100%的也不在少数。

不少运营表示：“我已经准备好提桶跑路了！”

不知道亚马逊百亿美元的广告收入中，你又贡献了多少力量呢？欢迎卖家们在评论区交流讨论~